Vous êtes enfin prêt(e) à vous lancer dans la recherche de votre futur bien immobilier. Sauf que, au fil du temps, vous vous rendez compte que vous avez besoin d’un chasseur immobilier pour vous accompagner (retrouvez ici les raisons de faire appel à un chasseur) dans cette future acquisition.
Faire appel au bon professionnel vous permettra d’accéder plus facilement et rapidement à la propriété.
Nous verrons dans cet article les points de réflexion qui vous permettront de choisir votre futur chasseur immobilier qui vous accompagnera tout le long de votre processus d’acquisition.
1. Les services proposés par un chasseur immobilier
Il est toujours bon de rappeler qu’un chasseur d’appartement ne propose pas les mêmes services qu’un agent immobilier. Mais ça, nous l’avions expliqué en long et en large dans la différence entre agent & chasseur immobilier.
Chaque agence de chasse d’appartement propose les mêmes services que ses concurrents, mais avec quelques subtilités :
- Un chasseur dédié à votre recherche
- Un accompagnement jusqu’à la remise des clés
- La veille sur les annonces en ligne
- Le Off-Market
- La qualification des biens présentés en amont
- La négociation
- L’analyse de l’ensemble des pièces administratives et de copropriété
Le cœur de toutes les différences se retrouvera dans le mandat de recherche qui vous sera proposé par l’agence de chasseur d’appartement.
En effet, la première question est de se demander si le contrat qui vous relie au chasseur est exclusif ou non. Pas de grand suspens ici, la vaste majorité des agences de chasse immobilière ne travaillent qu’avec un mandat exclusif. Le temps de cette exclusivité peut varier entre 2 et 4 mois. Chez Homexpress, nous vous proposons un mandat de recherche exclusif d’une durée de 2 mois, reconductible selon vos souhaits.
Le prix d’un chasseur varie selon l’agence, entre 3% et 5% de votre acquisition. Sauf chez Homexpress, où nous ne serons qu’à 2% de votre projet d’acquisition ! Attention, chez certaines agences, le prix de la négociation vous sera facturé. Heureusement, ce n’est pas le cas chez nous.
La manière dont votre chasseur va trouver un bien : est-il muni d’un agrégateur d’annonces en ligne, ou fait-il encore ses recherches à la main ? Son réseau d’agents immobiliers est-il assez vaste pour capter le plus d’annonces Off-Market ?
Passons au point qui fera une grande différence, le prix des honoraires d’une agence de chasseurs d’appartements.
2. Le montant des honoraires d’un chasseur immobilier
Les agences de chasseurs d’appartements proposent des honoraires différents, à plusieurs points de vue.
Le pourcentage va certes varier, le calcul également. Les honoraires sont-ils calculés sur l’acquisition de votre appartement ou sur votre capacité financière en début de projet ? Les honoraires sont-ils fixes ou varient-ils selon les biens proposés ?
Chez Homexpress, afin que le prix des biens proposés n’influent ni sur la rémunération et ni sur la qualité de travail des chasseurs d’appartement, nous avons décidé de fixer les prix de honoraires en début de recherche. Qu’un bien représente 100% de votre budget d’acquisition ou 60% avec travaux, la rémunération sera la même et l’engagement du chasseur en sera inchangé.
Comme nous vous l’introduisions un peu plus haut, la majorité des agences de chasseurs d’appartements vous proposeront des prix allant entre 3% et 5% de votre acquisition.
Nous nous sommes dit chez Homexpress que les prix proposés devenaient un réel poids pour les acquéreurs, surtout si l’acquisition se passait par le biais d’une agence immobilière classique prenant également une commission de 5% sur la vente de l’appartement.
C’est pourquoi, nous appliquons les prix les moins chers de la capitale, entre 1.5% et 2% de votre budget d’acquisition. Un forfait fixe, établi en amont avec nos clients, qui s’en trouvent plus que satisfaits, pour éviter les mauvaises surprises financières une fois votre pépite trouvée !
En bonus : la majorité des agences appliquent un pourcentage d’honoraires sur la négociation que son chasseur d’appartement aura réussi à vous avoir.. aux alentours des 10% ! Ce n’est pas le cas chez nous.
3. Le processus de chasse immobilière
Une fois encore, la manière de fonctionner entre agences peut être amenée à varier.
Partons du commencement, entre quelles mains votre projet d’acquisition immobilière est-il confié ? Est-ce un seul chasseur ? Avec de l’expérience dans l’immobilier ou un novice ? Connaît-il par cœur votre secteur de prédilection ? Serez-vous confronté à une équipe de chasseurs où votre interlocuteur s’interchangera au fil des annonces proposées ?
Chez Homexpress, nous avons pensé efficacité et rapidité. Une équipe de deux chasseurs d’appartement s’occupe de votre recherche. Lorsqu’un chasseur part en visite, signature notaire, en contact avec un agent, son ou sa partenaire restera en veille sur les annonces, et ne passera pas à côté (ou trop tard) sur le bien qui correspond en tout point à votre projet.
La communication entre chasseurs et clients est la clé de la réussite. Afin de centraliser nos échanges, et de ne pas se perdre dans les discussions whatsapp email messenger texto, nous ne communiquons avec nos clients qu’à travers l’application Slack. Cela nous permet de rester organisés et d’être le plus réactifs possible sur les annonces proposées.
En ce qui concerne les étapes d’une acquisition immobilière, nous en avons fait un article entier que vous pouvez retrouver ici.
4. Le petit plus
La faisabilité de votre projet
Lors du premier rendez-vous que vous aurez avec votre futur chasseur, vous lui exposerez le type de bien que vous souhaitez acheter. Il se peut que vous soyez hors-réalité, voulant par exemple acquérir impérativement un appartement au dernier étage par ascenseur dans le Marais avec un budget max à 10.000€/m2. Spoiler Alert, cette annonce est une chimère et n’existe pas !
Le chasseur se doit alors, de par son expérience et son professionnalisme de vous avertir et vous réorienter vers un projet réalisable, qui vous conviendra. N’hésitez donc pas à lui demander dès le premier rdv si votre projet est réaliste ou non, afin que vous n’ayez pas à vous projeter sur un autre type d’acquisition en milieu de recherche.
Le paiement des honoraires
Certains chasseurs d’appartement peu scrupuleux pourraient vous demander une avance d’honoraires en début de recherche. Nous vous le rappelons dans presque tous nos articles, le contrat vous liant à un chasseur immobilier est soumis à la loi Hoguet du 2 janvier 1970 : la rémunération du chasseur se fera au moment de la signature de l’acte authentique, le jour de votre obtention des clés de votre nouvelle acquisition. La rémunération du chasseur ne se fait donc qu’au succès !
La question qui fâche “Et si je trouve moi-même ?”
Lorsque vous signez un contrat d’exclusivité avec une agence de chasseurs d’appartement, le contrat d’exclusivité ne vous empêche pas seulement d’aller voir une autre agence de chasse immobilière, mais aussi et surtout de ne pas acheter un bien dans le dos de votre chasseur. La règle stricte du contrat est simple : “pour tout achat, les honoraires nous seront dûs pendant la période donnée”. Au cas par cas, vous pourrez en discuter avec l’agence, mais au moins les règles sont claires dès le début de la recherche, donc libérez-vous complètement de tous les mails et annonces que vous pouvez recevoir, et faites confiance à votre chasseur !
Nous nous tenons à votre disposition pour échanger sur votre projet d’achat immobilier, et nous serons ravis de vous accompagner dans vos recherches.
Pour prendre rendez-vous avec nous, c’est par ici !